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深耕渠道,为红酒销售保驾护航
2012-10-29 15:28:09 醍恩酒业 醍恩文案 浏览量:48350  我要评论
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[文章导读]
醍恩酒业,产品以及给予代理商的扶持政策,让我感到醍恩确实是值得合作的品牌,并且能够保证在河北市场具有很强的竞争优势。

醍恩酒业2012年度发展论坛众经销商齐聚一堂

 

醍恩酒业2012年度发展论坛众经销商齐聚一堂

 

——访河北唐山代理商张静

 

我是河北唐山的代理商张静,于去年年底与醍恩合作的。之所以选择进口红酒这一项目,主要也是看到了现有的市场商机,而原瓶进口葡萄酒更是一个绝佳的经营项目,通过一系列的考察之后,我将目标锁定在了醍恩酒业上,产品以及给予代理商的扶持政策,让我感到醍恩确实是值得合作的品牌,并且能够保证在河北市场具有很强的竞争优势。
 

起初因经验较少,只做了一个品系的代理,之后随着产品在市场销售渠道中高度的评价和经验的不断累积,发展到目前,已经代理了醍恩4个产品品系。下面就自身的实际经营情况,围绕销售渠道方面做一下简要分享,希望能对大家有所帮助。
 

目前,在实际经营中主要以团购为主要销售渠道。通过我与合作伙伴在之前从事的行业以及社交关系的整合,公关政府以及大型企业的优势非常明显,所以最终我们将主要的团购渠道锁定在了政府机关以及大型企业上。
 

团购的重要性,相信大家都很清楚,它对提升销量是非常有效的,也是十分必须的。
 

近几年,企事业单位在招待、内部活动等场合是红酒的主要消耗部分,另外,以红酒为福利发放,特别是中秋、年前根据年度重要节日和老顾客的购买习惯,要特别进行计划制定。在综合运用人脉关系的基础上,与之公关时,我们首先会将手中现有的客户资源归档整理,之后有针对性的对意向客户进行公关工作,在公关过程中,我们首先会让客户充分了解醍恩产品的优势,必要时会先进行品鉴之后让客户再做决定,只有让他们亲自品鉴、真正体会产品,会更有信心与我们合作,另外平时注重多与客户交流沟通,做好日常维护工作。
 

众彩网彩票 根据不同地区不同情况,其实只要每一位经销商只要能有效利用自己的优势即可。以上是我根据自身经营中对团购这一销售渠道总结一点经验之谈,与醍恩共同发展成长的未来,相信会更加美好!

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